경영 전략 Ppt | 리마인드 전략 ① 경영전략 강의 – 경영전략이란 무엇인가 115 개의 정답
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0:52 전략과 경영의 만남
2:31 경영전략의 개념
4:48 경영전략의 등장배경
10:07 경영전략 패러다임의 변화
11:56 경영전략의 분석방법
13:52 전략의 기본 프레임워크
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200924027 경영학부 안 웅 200924033 경영학부 이인기 경영전략 기말프로젝트.
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PowerPoint 프레젠테이션
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Date Published: 4/12/2022
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Page 1. 제8차 중장기 경영전략 체계도.
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조직목표, 경영전략 – KOCw
경쟁과 전략의 기원. Page_0011. 3. 경영 전략. 군사학의 전략의 의미를 경영학에. 적용. 전략이란? 장기목표, 활동계획, 자원할당. 우선권의 관점에서 조직의 목적을.
Date Published: 4/18/2022
중장기 or 200x 년도경영전략
SWOT분석 및 전략과제 도출. Ⅲ. 전략수립. 1. 경영전략 수립기준. 2. 경영전략 목표. 2-1. 비전 및 경영이념. 2-2. 사업포트폴리오. 2-3. 경영 목표(BSC).
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Date Published: 8/1/2022
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리마인드 전략 ① 경영전략 강의 – 경영전략이란 무엇인가
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경영전략에 관한 요약 PPT _ 자료첨부
I-1. 경영 전략 이란 무엇인가 ?
경영전략에 대한 통일된 정의는 아직 없다
경영전략의 핵심을 규명하는 몇가지 시각은,
첫째, 기업의 기본적인 목표를 달성하기 위한 종합적인 활동 계획 (Glueck, 1980)
(일상적인 업무나 기능별 활동과는 구별되는 경영전략의 미래지향적이며, 통합적인 측면을 강조하는 개념)
둘째, 기업의 경쟁우위를 구축하고 구체적인 경쟁방식을 선택하는 의사결정 (Porter, 1996)
(경영전략의 상대성 및 경쟁우위의 중요성을 강조하는 시각)
셋째, 경영전략의 핵심은 고객을 위한 가치창조에 있다 (Ohmae, 1988)
(경쟁우위는 결국 자사가 제공하는 고객에 대한 가치가 경쟁사보다 뛰어날 때 발생한다고 볼 수 있으므로,고객을 위한 가치창조를 강조하는 견해)
넷째, 기업의 한정된 경영자원을 효율적으로 배분하는 의사결정의 패턴 (Barney, 1977)
(한정된 경영자원을 기본적인 전략 분석 어떤 사업 및 어떤 활동에 집중할 것인가는 경영성과를 결정하는 중요한 전략적 의사결정)
■ 기업전략ㆍ사업전략ㆍ기능전략
■ LG 전자 비전 사례 – ①
■ LG 전자 비전 사례 – ②
■ LG 전자비전 사례 – ③
■ Porter의 산업구조분석 모형
■ GE 매트릭스분석
■ GE 모형의 평가요소
■ 경영자원, 핵심역량, 경쟁우위의 관계
■ 통신기계 제조장비회사의 조직구조상의 핵심역량
■ Canon의 핵심역량경영 사례
■ Canon의 제품별 매출액비중의 변화추이
■ 캐논의 핵심역량과 최종제품의 비교표
■ 프로세스(PI) 혁신
■ SWOT 분석
■ 성장전략
1. 사업 다각화전략
■ 기업전략의 유형
■ 다각화전략으로 인한 가치창출
2. 전략적 제휴
■ 전략적 제휴의 유형
■ 주요 대기업 제휴(국제분업) 사례
3. BCG 모형의 자금흐름과 사업수명주기
■ BCG 모형의 활용
2. 제품 수명 주기에 입각한 경쟁 전략
3. 본원적 경쟁전략 (M. Porter)
■ 본원적 경쟁의 실현요소
■ BSC는 4 Barrier를 해결하는 도구이다
1. 네 가지 질문
2. 성공적인 경영전략의 Checklist
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사업전략 수립과정 ppt 사례 보고서
– 사업전략 수립과정
마케팅전략의 수립 · 실행과정 1 제품시장 정의와 상황분석 2 제품목표의 결정 3 우수한 전략의 요건 기업의 비젼과 목표 , 사업영역 , 선정된 사업영역에 서의 1장 전략의 개념과 전략수립과정.pptx
연간사업전략수립에대한 구성. 원들의 부정적 인식을 바꾸고,전략. 을 효과적으로 실행하기 위해서는,. 적어도 전략 수립 프로세스 자체가. 구성원들에게지루한과정이 연간 사업전략, 어떻게 짤 것인가
중요하다. 이는 좋은 신사업 아이디어를 성공시키고, 사업의 성공요인을 명확과정인 핵심 프로세스 전략을 제대로 수립하려면, 전략적인 사고로 무장해야 한다. 전략 신사업 기획실행 프로세스와 사업화 전략 3. 신사업 추진전략 수립
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각 사업단위에서 경쟁우위 확보를 위한 구체적이고 실천적인 사업전략을 의미함. 경영목표를 설정하고 사업별로 경영자원과 경영전략 의지를 마케팅 전략, 개발 081027A 경영전략수립방법실무.ppt
급변하는 대내외 환경 속에서 우리의 미래전략과 방향을 재설정하여 고객과 국민 셋째, 일회성, 행사성 사업을 다수 수행하여 일회성 지원자에 머물던 기능을 전략 경영 Process
기업의 많은 구성원들은 매년. 사업전략을 수립하는 것이 단순히. 매출목표 및비용계획수립에 지나. 지 않는다고 생각한다.그러나 회사. 입장에서 보면,매년 수립하고 연간 사업전략, 어떻게 짤 것인가
힘이 되어 드리겠습니다. 감사합니다.^^ * IR피칭 컨설팅 교육 전략 IR피칭 사업계획서 PPT 발표 프리젠테이션 기법 잘하는 법 아래 링크 클릭 공공기관 대학교 창업 교육 사업계획서 PPT발표 IR 피칭 컨설팅 교육 모의투자발표회 1등 전략
– 사업전략 사례
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– 사업전략 보고서
양극화의 실질적 원인은 대기업중소기업간의 불공정거래 관행. 납품단가 인하 압력, 기술탈취, 중소 사업영역의 침투 등. ▫ 악순환 구조 중소기업 수익성 악화 동반성장 중장기 전략 및 실행방안 수립 최종보고서
처음에 만들어진 보고서는 사업을 추진하려는 조직 또는 개인의지식과 직관 이 전략은 신사업의 시장 진입 전략Go to Market 전략과 매우 밀접 24편. 신사업 보고서의 작성 방법
올해 지속가능경영 보고서는 이러한 내용은 물론 이해관계자 여러분이 삼성전자는 기존 사업의 기술 경쟁력을 강화하며 전략적 M&A와 연구 삼성전자 지속가능경영보고서 2017
예스24 경영전략 사업확장 보고서 Ⅰ. 온라인 서점 1위 기업 온라인 서점 1위인 코스닥 상장사 예스24가 69년 전통의 교육출판사인 두산동아 인수에 나섰다. 인터넷 예스24 경영전략 사업확장 보고서
[배진실의 경영전략] 8초 안에 핵심을 전달하라
출처:게티이미지뱅크
[스타트업4] 최근의 노트북 상업광고에 있어서 사용자가 노트북 위에 그림이나 도식 그리고 글을 직접 쓰면 이것이 바로 발표용 자료로 변환되는 것을 보여주는 장면이 있다. 본인이 생각하는 바를 바로 노트북 위에 요약하여 정리하면 이것이 바로 상대방에게 전달하고자 하는 핵심 단어나 문장이 되는 방식이었다. 이것을 바꾸어 말하면 우리가 생각하는 바를 전달하는 데 있어 PPT 등과 같은 외형적인 형식을 빌리는 것이 때로는 힘들고 시간이 걸리는 작업임을 우리가 이미 알고 있는 것이다. 이번 칼럼에서는 이러한 흐름에 따른 변화에 대해 알아보고자 한다.이런 의미에서 최근 ‘제로(zero) PPT’, ‘노 파워포인트(No PowerPoint)’를 선언하고 실천하는 기업들이 많이 늘어나고 있다. 국내에서 공식적으로 PPT 퇴출을 선언한 1호 기업은 현대카드다. 2016년 정태영 부회장은 ‘제로 PPT’를 선언했다. 업무만족도 조사에서 직원들이 호소한 고충사항 중 하나가 ‘PPT 작성’으로 나왔기 때문이었다. 사내 보고용 기본적인 전략 분석 문서는 PPT 대신 워드와 엑셀로 작성한다. 대외용 문서 작성용으로 부서마다 컴퓨터 한 대만 파워포인트를 깔도록 허용하고 나머지 컴퓨터에선 프로그램을 삭제했다. 지난해 10월 두산그룹도 PPT를 금지했다. 보고 문화 개선의 일환이었다. 아모레퍼시픽은 올해 2019년 ‘캐주얼 보고 습관화’, ‘보고 문서 간소화’를 내걸고 꼭 필요한 경우만 PPT를 쓰고 사내에서 획일적인 PPT 양식은 쓰지 않기로 했다. 대신 2장짜리 ‘워드 보고’ 양식을 배포해 권장하고 있다. 우리에게 익숙한 아마존에서도 ‘노 파워포인트’ 흐름이 이어지고 있다. 아마존 설립자 제프 베이조스는 ‘노 파워포인트’ 흐름을 이끌고 있다. 아마존에서는 회의 참석자들은 PPT 대신 “‘6 페이저(6-pager)”를 각자 작성하여 회의 참가자들과 공유하고 회의를 진행한다.
이러한 ‘노 파워포인트’ 흐름은 왜 생겨 난 것일까? 단순하게 PPT 작성에 시간이 들어가는 이유 때문일까? 이러한 흐름이나 트랜드에는 바로 형식보다 본질, 핵심에 접근하고자 하는 기업 현장에서의 욕구와 필요가 있다. 기업 현장에서 우리는 기본적인 전략 분석 왕왕 화려하고 현란하게 PPT를 만들고 발표하였으나, 발표를 마치고 난 이후, “그래서 핵심이 뭔데?”, “무엇을 우리에게 전달하고자 하는 거야?”, “So What? 그래서 어쨌다는 건데, 진정으로 우리에게 원하고 전달하고자 하는 메시지가 뭐야?”하는 순간과 자주 마주한다. 시간을 들여 현란하게 발표 슬라이드를 마련하였으나, 정작 전달하고자 하는 핵심이나 본질이 빠진 발표나 토의를 하는 경우가 생기는 것이다.
마케팅 및 커뮤니케이션 전문가 조지프 매코맥은 2014년 발간된 신간 브리프(brief, 부제: Make a bigger impact by saying less, 덜 말하면서도 더 큰 영향력을 행사하라)에서 “사람들은 1분에 평균 150단어를 말하지만, 인간의 뇌는 750단어를 소화할 수 있다. 그렇다면 600단어의 차이는 무엇을 의미하는 것일까? 매코맥은 ‘누군가 말할 때, 당신이 1분에 600개 단어에 해당하는 만큼 다른 생각을 할 수 있다는 의미이다”라고 설명했다. 즉 집중력 분산과 조바심은 현대인의 공통된 생각이라고 말한다. 비즈니스 공간에서도 이것은 더 절실하다. 의사표현은 간결해야 한다. 사내 고객이든 사외 고객이든 고객은 우리의 장황한 설명이나 발표를 기다리지 못한다. 상대방의 눈길을 끌려면 짧고 간결한 메시지로 승부해야 한다. 눈길을 끄는 신문이나 잡지의 헤드라인처럼 고객의 관심을 일순간에 잡아야 한다. 길고 장황하게 설명하기보다는 핵심을 간결하게 명료하게 전달해야 한다. 핵심을 간결하고 명료하게 전달하기 위해서는 우리가 하고자 하는 것, 발표하고자 하는 것에 정통해야 한다. 사안을 꿰뚫어야 간결하게 요약할 수 있다. 그리고 전달하고자 할 때에는 정보의 양을 줄이고 핵심에 접근하여야 한다.
베테랑 광고전문가 남충식 작가(현재 광고회사 이노션 INNOCEAN 더캠페인랩 팀장)는 2018년 발간된 책 ‘기획은 2형식이다’에서 우리가 기획하고 입안할 때 ‘현상보다는 본질’에 집중할 것을 요청한다. 남충식 작가가 우리에게 다음의 사항을 전달한다. 본질은 간단하고 심플하나 여기에서 파생되는 현상은 수 만 가지의 모습으로 우리에게 다가온다. 나타나는 수많은 현상에 일일이 집중하는 것은 어떻게 보면 불가능에 가깝다. 대응요법으로는 본질이나 핵심을 건드릴 수 없다. 남 작가는 아래의 한 문장으로 본인의 메시지를 전한다. “본질과 현상, 현상보다는 본질을 건드려라”
엘리베이터 회사에 컴플레인이 접수되었다.
“귀사의 엘리베이터가 너무 느려서 우리 호텔을 이용하는 고객들의 불만이 이루 말할 수 없습니다.”
불만을 접수한 영업직원은 상부에 보고했다. 처음 이 문제는 별 일 아닌 것으로 치부되었다. 그도 그럴 것이 우리 회사의 제품이 경쟁사 전부를 통틀어서 가장 빨리 고객을 수송하는 엘리베이터였기 때문이었다. 그러나 컴플레인이 반복되자 사장은 대책을 세울 필요성을 느꼈다. 중역회의가 소집되었다. “좋은 해결책이 없을까요?”
여러 답변이 이어졌지만 딱히 대안은 없었다.
문제 해결을 열망했던 사장은 그날 밤잠을 설쳤다. 날이 밝자 사장은 다시 중역회의를 소집했다.
“좋아요, 그런데 문제는 진짜 ‘느리다’에 있는 것인가요?”
중역들은 고개를 갸웃거렸다.
그제서야 중역들은 문제가 달라졌다는 사실을 이해했고, 고객 컴플레인의 실체를 다시 들여다보았다. 문제는 어떻게 해결되었을까? 회사는 자사의 엘리베이터에 거울을 달기 시작했다. 거울이 있으니 고객들은 수십 초의 탑승 시간 동안 자신의 얼굴을 바라보거나 옷매무새를 고치는 등 할 일이 생겼고, 그와 동시에 지루함은 사라졌다. 더 이상 “너무 느리다”는 고객의 컴플레인은 접수되지 않았다.
상기 일견 우스꽝스러운 사례는 고객 불만이 ‘느림’보다는 ‘지루함’에 있음을 파악하고 이를 해소하기 위한 해결방안을 마련한 것으로 볼 수 있다.
우리가 일상으로 접하는 업무에서 다음과 같은 일이 자주 일어난다. 기안 결재를 받으러 온 직원에게 상사가 질문한다. 질문을 받은 직원은 답을 하면서 5분 정도 주저리 주저리 설명하지만 정작 상사의 질문에는 명쾌한 답을 주지 못한다. 다시 질문을 해도 돌아오는 내용은 똑같다. 이에 지친 상사가 묻는다 “그래서 핵심이 어떻다는 건가?”, “이번 기안에서 말하고자 하는 것이 무엇인가?” 고객과의 미팅에서도 비슷한 일이 많이 일어난다. 고객들은 기본적인 전략 분석 말한다. “이 사람들이 주장하는 바가 뭐지?”, “우리 고객에게 무슨 혜택을 준다는데 혜택의 알맹이는 어디에 있나?”
사안을 꿰뚫어야 정확하게 요약할 수 있다. 정통하면 간결해진다. 문장이 두서너 단어로 요약된다. 그리고 이를 간결하게 전달해야 한다. 전달하려는 정보의 양을 줄이고 압축해야 한다.
위에서 열거한 사례들은 의사소통에서 핵심을 파악하고 핵심을 전달하는 역량이 무엇보다 중요하다는 것을 우리에게 이야기 한다. 그렇다면, 근무현장에서 일상 대화에서 우리 스스로 핵심을 파악하고 핵심을 전달하는 역량을 높일 수 있는 방법은 무엇일까? 필자가 30여 년이 넘는 실무 경험에서 터득한 아이디어는 다음과 같다. 예컨대 다음과 같은 방법이 핵심의 ‘파악과 전달’을 습득하는 데 도움이 된다.
① 보고서나 할 말을 1개의 문장으로 줄이는 연습
② 평상시 핵심을 메모하는 습관
③ 발표나 보고 이후에 반드시 ‘핵심이 무엇이냐?’는 질문을 받게 되는데, 이때 사전에 답을 1~3개 정도 만들어 놓고 이를 순서에 따라 답하는 방법
④ 비즈니스 관련 대화를 할 때 간결하고 명쾌하게 전달하고 표현하는 습관
⑤ 상사 및 주변 동료로부터 본인의 발표나 보고에 대한 피드백을 구하여 핵심을 정리하는 습관
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전략수립 컨설팅 연구 Consulting Research In Strategic plan 기업 경영상의 당면한 제반 문제점을 진단하고 경영지도에 필요한 이론연구와 진단기법을 중심으로 지도사례와 병행하여 연구 전략수립 컨설팅 방법론 Strategy Consulting Methodology 경영전략 트랙의 가장 기초적인 과목으로 기업 경영상의 당면한 제반 문제점을 진단하고 경영지도에 필요한 지식과 진단기법을 중심으로 지도 사례와 병행하여 연구 내의 인적자원을 효과적으로 관리 통제하기 위한 전략적 인사이론과 방법론, 사례를 중점으로 연구 NM/NP 전략 컨설팅 수행 perform of NM(New Market)/NP(New Product) Strategy Consulting 산업을 선도하는 혁신기업의 신시장과 신제품전략 사례를 살펴보고 전략의 핵심요소를 연구하여 우리나라 기업의 맞춤형 컨설팅을 수행하는 연구 전략 컨설팅 사례 연구 Strategic Consulting Case Studies 전략 수립을 위해 전문 컨설턴트가 알아야 할 전문적 지식을 습득, 실제 전략 수립을 위한 상황분석에 대한 지식습득을 통해 현장에서 활용할 수 있는 역량을 확보 하도록 사례를 중심으로 연구 전략적 VBM 컨설팅 연구 Consulting Research In Strategic VBM 기업의 가치를 평가하는 이론을 학습하고 분석에 사용되어진 정보시스템의 구축사례를 통해 컨설팅의 지식과 정보기술 및 스킬능력을 발전시킬 수 있는 학문적, 실증적 체계를 연구 파이낸싱 전략 컨설팅 방법론 Financing strategy consulting methodology 기업이 추진하는 재무전략을 분석하고 문제점 진단을 통해 향후 기업의 지속적인 성장을 위한 해법을 제시해 봄으로서 컨설턴트의 역량을 강화하기 위한 연구 프라이싱 전략 컨설팅 수행 perform of Pricing Strategy Consulting 기업의 시장점유율과 수익성을 결정하는 프라이싱 전략의 기업별 사례를 통해 프라이싱 전략의 문제점을 살펴보고 영향을 미치는 요소를 분석하여 컨설팅에 접목시키는 연구 M&A · PMI 컨설팅 사례 연구 Case Study In Consulting of M＆A · PMI 선진기업은 상품시장에서 상품의 가격과 품질로 싸우던 고전적인 방식에 인력, 노하우, 원자재, 경영권 등 경영자원시장에서 싸우는 경쟁방식의 도입을 통해 성장을 추구하고 있으나 국내시장에서는 아직 자족형 형식의 성장을 하고 있음. 새로운 성장방식에 대한 M&A 및 PMI 접근 이론과 성공, 실패 사례 중심의 방법론 연구 회계관리 컨설팅 연구 Consulting Research of Accounting Management 회계학(관리회계, 재무회계, 원가관리 등)의 기본개념, 회계순환과정, 그리고 재무제표작성을 주된 주제로 강의한다. 기본적인 회계개념을 이해시키고 재무정보를 활용할 수 있는 능력을 배양시켜서 앞으로 회계학과 경영학을 숙지해 가는데 필요한 소양을 획득하도록 한다. 경영자가 원가정보를 사용하여 계획을 수립, 실행하고 성과를 평가하며, 의사결정을 하는데 필요한 개념과 절차를 컨설팅에서 어떻게 접목할 것인가에 대한 이론적 연구 회계관리 컨설팅 방법론 Consulting Methodology of Accounting Management 기업의 Accounting Management(관리회계 및 재무회계, 원가관리등) 정보를 활용한 컨설팅 방법론에 대한 기본적인 역량을 학습 회계관리 컨설팅 수행 Perform accounting management consulting 기업의 Accounting Management(관리회계 및 재무회계, 원가관리등) 정보를 활용하여 컨설팅 방법론에 어떻게 접목하는지에 대한 절차적 수행 방법에 대한 학습 회계관리 컨설팅 사례 연구 Consulting Case Study In Accounting Management 기업의 Accounting Management(관리회계 및 재무회계, 원가관리등) 정보를 활용하여 컨설팅 방법론에 어떻게 접목하는지에 대한 절차적 수행 방법을 컨설팅 프로젝트 사례를 중심으로 학습 전략적 PM 컨설팅 연구 Consulting Research In Strategic PM 최근 기업 내부의 환경이 복잡해지고 세분화되어 컨설팅이 요구되어지는 분야가 다양해지고 있는 바, 기본적인 전략 분석 PM의 이론과 도입배경 및 구축사례를 바탕으로 과학적으로 분석하고 리스크 요소를 예방ㆍ관리할 수 있는 방안을 연구 PI 컨설팅 방법론 수행 perform of PI(Process Innovation) Consulting methodology 기업의 활동이나 업무의 전반적인 흐름을 분석하고, 경영 목표에 맞도록 조직과 사업을 최적화 하여 기업의 가치동인 중심의 목표설정을 위한 경영계획과 전략 실행 제고를 연계한 기업의 효과적인 프로세스를 개선하기 위한 연구 SEM 전략적 컨설팅 수행 perform of SEM Strategy Consulting 경영자에게 가치창출에 경영활동을 집중하도록 회사의 비전ㆍ목표ㆍ전략을 정렬하며 전략과 운영을 연계하고 수익성을 제고하는 개념적인 모델을 수립하는 관리기법을 전달하기 위한 방법에 관한 사례중심의 연구 EMS 컨설팅 사례 연구 Case Study In EMS Consulting EMS 구축사례를 살펴보고 성공적인 요인과 문제점들을 통해 문제해결 방안을 연구 전략적 HRM&D 컨설팅 연구 Consulting Research In Strategic HRM＆D 기업 내의 인적자원을 효과적으로 관리 통제하기 위한 전략적 인사이론과 방법론, 사례를 중점으로 연구 전략적 직무 관리 컨설팅 방법론 Strategic management consulting methodologies job 조직이 요구하는 일의 내용과 요건을 체계적으로 분석하여 필요한 직무정보를 제공하고 평가나 보상을 위한 직무의 역할 및 책임단계의 규명과 교육 및 훈련체계 개발을 위한 전략적 직무요건을 연구 HRM&D 컨설팅 수행 perform of HRM&D Strategy Consulting 최근 인적자원의 중요성이 부각되고 있는 상황에서 기업의 HRM＆D의 모범적인 사례를 학습하고 인적자원개발에 따른 효과를 살펴봄으로서 기업의 경쟁력을 모색하는 연구 HRM&D 컨설팅 사례 연구 Case Study In Consulting of HRM＆D HRM＆D의 성공사례를 바탕으로 문제점을 보완하고 개량하여 중소기업에 적용할 수 있는 모델을 개발 및 사례연구 Smart Factory 컨설팅 방법론 연구 study of smart factory consulting methodology 스마트 공장 운영에 대한 적용 가능한 컨설팅방법론에 대한 연구 Smart Factory 컨설팅 방법론 consulting methodology of smart factory 스마트 공장 운영에 대한 적용 가능한 컨설팅방법론을 사례중심으로 연구 Smart Factory 컨설팅 수행 perform of smart factory Consulting methodology 스마트 공장 운영에 대한 적용 가능한 컨설팅 방법론 수행에 대한 학습 Smart Factory 컨설팅 사례 연구 consulting case study of smart factory 새로운 제품 및 서비스 새로운 생산공정기술, 새로운 구조 및 관리시스템, 조직구성원을 변화시키는 스마트 Factory 컨설팅 Practice를 중점 연구 생산성 혁신 컨설팅 방법론 연구 Productivity Innovation Consulting Methodology Research 가치창출 프로세스의 핵심인 생산운영시스템의 효율적인 관리 방안과 최근의 혁신 추세에 대해 소개를 한 후, 이를 실무에 접목시키기 위한 유용한 방법론 연구 생산성 혁신 컨설팅 방법론 consulting methodology of Productivity Innovation 가치창출 프로세스의 핵심인 생산운영시스템의 효율적인 관리 방안과 최근의 혁신 추세에 대해 소개를 한 후, 이를 실무에 접목시키기 위헤 사례중심으로 연구 TRIZ 컨설팅 방법론 수행 TRIZ Consulting Methodology performance 창조경영 경쟁력향상을 휘한 중소기업 경영 및 기술혁신을 현장문제해결 컨설팅 방법 연구 6 시그마 컨설팅 사례 연구 Case Study In 6-Sigma Consulting 새로운 제품 및 서비스 새로운 생산공정기술, 새로운 구조 및 관리시스템, 조직구성원을 변화시키는 새로운 계획 및 프로그램을 의도적으로 실행함으로써 조직의 중요한 부분을 본질적으로 변화시키기 위한 다양한 프로그램 사례연구 Logistics 컨설팅 방법론 연구 study of Logistics consulting methodology 스마트 물류와 관련한 최신 기술 동향의 전반을 살펴보고 실제 사례와 발전 방향에 대한 컨설팅 방법론 연구 Logistics 컨설팅 방법론 consulting methodology of Logistic 지능정보 기술을 활용하여 효율적이고 지속가능한 물류 시스템을 창출하기 위한 컨설팅 방법론 연구 Logistics 컨설팅 수행 perform of Logistics Consulting methodology 물류운영전략 및 마스터플랜 수립, 물류조직 및 인력관리, 물류네트워크 재설계, 물류운영체계 수립 및 개선, 물류 센터 입지선정 및 시스템 설계, 물류장비 및 설비선정, 물류서비스 모니터링, 물류활동원가관리, 물류생상성관리, 물류정보체계 구축 및 정보전략계획 수립, 물류 아웃소싱관리에 대한 연구를 컨설팅방법론 중심으로 학습 Logistics 컨설팅 사례 연구 consulting case study of Logistics 스마트 물류창고 구축 및 산업별, 분야별 물류의 창의적인 지능화 발전을 위한 Practice 중심 연구
모든 마케터가 간단한 A/B 테스트를 위해 알아야 할 하나의 기본적인 통계 방법 One Basic Statistical Method Every Marketer Should Know for Simple A/B Testing
과거에는 '통계'라는 단어를 듣고 몸서리를 쳤을 마케터가 있을 수도 있지만, 오늘날 마케팅 전략에 통계 및 분석을 활용하지 않으면 뒤처지게 됩니다.
다행인 점은 데이터를 쉽게 분석할 수 있도록 지원하는 Minitab과 같은 기업이 있다는 것입니다. 아래의 A/B 테스트 예에서 볼 수 있듯이, 통계에 발을 담그는 일이 숫자를 세는 것처럼 쉬워집니다.
A/B 테스트란?
분할 테스트 또는 버킷 테스트라고도 하는 A/B 테스트는 2개 이상의 변수 버전(웹 페이지, 페이지 요소, 이메일 등)을 동시에 서로 다른 대상에게 노출하여 어떤 버전이 가장 큰 영향을 미치는지 확인하는 무작위 실험 프로세스를 말합니다. 이러한 테스트의 예로는 이메일을 여러 번 보내 어떤 이메일이 더 많은 참여를 유도하는지 확인하거나, 서로 다른 광고를 활용하여 클릭률을 측정하거나, 실험군(예: 보통 원본 웹 페이지)과 대조군(예: 새로운 디자인) 간에 웹사이트 트래픽을 나누는 분할 URL 테스트가 있습니다.
A/B 테스트를 위한 간단한 방법
대부분의 마케터는 특정한 형태의 A/B 테스트를 활용합니다. 안타깝게도, 가장 높은 참여를 유도하는 콘텐츠를 파악하려 최선의 노력을 기울이는 대부분의 마케터 조차 결과가 실제 통계적으로 유의한지를 판단하는 가설 검정을 시행하지 않습니다.
A/B 테스트에는 다양한 요소를 동시에 변경하는 다변량 테스트를 비롯한 여러 유형이 있는데, 오늘은 두 그룹을 비교하는 간단한 A/B 테스트를 살펴보겠습니다. 이러한 목적에 가장 적절한 도구는 2-표본 비율 검정이라는 사용하기 쉬운 가설 검정입니다.
예시 1: 이메일 캠페인의 A/B 테스트를 위한 비율 검정 실시
한한 마케팅 담당자가 매달 교육 과정을 홍보하는 이메일 캠페인을 진행한다고 가정해 보겠습니다. 이 이메일의 목적은 교육에 대한 고객의 관심과 인지도를 높이는 것입니다. 이전에 이를 통해 꽤 좋은 성과를 거뒀지만, 여전히 성과를 향상시킬 수 있는 방법을 찾고 있습니다.
이 마케터는 A/B 테스트를 실행하기로 결정합니다. 2,329명의 고객을 대상으로, 고객을 이메일 1과 이메일 2라는 두 그룹으로 나누기로 합니다. 이메일 1의 경우, 지난달에 보낸 동일한 이메일을 그대로 사용해서 약 50%의 고객에게 보냅니다. 나머지 50%는 이메일 2를 전송합니다.
이메일을 보냈고, 이메일 1의 경우 12%의 오픈율(오픈 140)을, 이메일 2의 경우 9.8%의 오픈율(오픈 115)을 보였습니다. 이러면 대부분의 마케터는 이메일 1의 효과가 더 좋다고 생각하게 됩니다.
분석을 활용하여 2.2%(12%-9.8%)의 차이가 통계적으로 유의한지를 파악할 수 있지만, 대부분이 그렇게 하지 않을 것입니다. 빠르고 쉬운 방법으로 이 질문에 답하려면 어디서부터 시작해야 하는지 알지 못하기 때문입니다. 세 번의 클릭과 네 개의 숫자로 차이가 통계적으로 유의한지를 알 수 있습니다!
그 방법은 Minitab의 2-표본 비율 검정을 사용하는 것입니다. 표본 크기, 신뢰 수준 및 확인한 오픈율을 기반으로 이 두 비율이 통계적으로 다른지 알 수 있습니다. 통계분석>기초통계 >두 비율 검정으로 이동하면 Minitab에서 요약된 데이터를 빠르게 계산할 수 있는 대화 상자를 표시합니다. 데이터(오픈에 해당하는 이벤트 및 이메일 수에 해당하는 표본 포함)를 연결하기만 하면 나머지는 Minitab이 알아서 수행합니다.기본적인 전략 분석
결론
아래 결과를 보면 95% 신뢰 구간에서 그룹 간의 실제 차이는 0.022(또는 2.2%)로, 0이라 해도 무방합니다. 통계적인 관점에서 이는 '두 비율이 같다는 귀무 가설을 기각하지 못함'을 의미합니다. 즉, 두 그룹은 95% 신뢰 수준에서 통계적으로 다르지 않습니다. 한 이메일은 오픈율이 12%이고 다른 이메일은 오픈율이 9.8%이지만, 이메일로 거둔 성과에는 통계적인 차이가 없습니다. 이러한 이메일이 서로 다른 오픈율을 보인다고 결론짓는 일은 성급할 수 있습니다.
두 비율을 비교하는 것은 A/B 테스트 전략을 최대한 활용할 수 있는 유용한 방법입니다. 마케팅 작업에 기본적인 전략 분석 분석을 통합하고 팀의 데이터 활용 능력을 향상시켜 궁극적으로 더 나은 의사 결정을 내릴 수 있습니다.
2023학년도 대학수학능력시험 원서 접수가 시작된 18일 대구시교육청에서 한 수험생이 원서를 접수하고 있다. 원서 접수는 다음 달 2일 오후 5시에 마감된다. 김영진 기자 [email protected]
멀게만 느껴졌던 2023학년도 대학수학능력시험이 100일도 채 안 남았다. 당장 내달 13일부터 수시모집 원서 접수가 시작된다는 사실에, 더운 날씨에도 묘하게 등골이 쭈뼛 서는 수험생들이 있을 것이다. 수시 모집에선 '6번'이라는 파격적인 횟수의 기회가 주어지는 만큼, 이를 잘 활용하는 것부터가 경쟁의 시작이라 할 수 있다. 이번 2023학년도 대입 수시 모집의 특징과 기본적인 대비 전략을 살펴봤다.
◆ 학생부 중심 전형 증가 추세, 수도권大 학종 비율 높아
2023학년도 전체 모집인원은 34만2천998명으로 2022학년도에 비해 5천52명이 감소했다. 그럼에도 불구하고 수시모집 인원은 26만7천137명으로 지난해의 26만2천808명보다 4천329명 증가해 전체 정원의 77.9%를 모집한다.
수시모집에서 학생부 중심 전형의 비중이 지속적으로 증가하는 추세이다. 올해 수시모집 인원 26만7천137명 중 22만9천919명(86.1%)을 학생부 전형으로 선발해 학생부의 영향력이 절대적이다.
그중 수시모집 선발 인원의 55.8%인 14만8천930명을 학생부 교과 전형으로 선발한다. 학생부 교과 전형은 수시모집에서 선발 규모가 가장 큰 전형이며 올해는 지난해 14만6천854명보다 선발 인원이 증가했다.
2022학년도부터 실시된 지역균형전형이 2023학년도에도 유지되며 서울에 있는 상위 15개 대학 기준 학생부교과전형 선발인원이 전년대비 1천746명이나 늘었다.
송원학원 진학실 제공.
한편, 2023학년도 대구·경북권 22개 대학 수시모집인원은 모두 2만9천112명으로 전체 모집인원(3만4천301명)의 84.9%이다. 이는 2022학년도 수시모집인원(2만8천302명)에 비해 3.9%포인트(p) 증가한 수치로 역대 최고치를 기록했다.
수시에서 전형별 모집인원은 학생부교과전형이 1만8천944명(55.2%)으로 가장 많다. 이어 학생부종합전형 6천758명(19.7%), 실기위주전형 2천933명(8.6%), 논술위주전형 477명(1.4%) 순이다. 학생부교과전형과 학생부종합전형 모집인원을 합치면 2만5천702명(74.9%)이다. 결국 2023학년도 수시모집 당락의 최대 변수는 학생부인 셈이다.
수시모집에서 지역별, 전형유형별 모집 인원 및 비율을 비교해보면 서울 및 수도권 대학의 경우 학생부 종합 전형의 비중이 타 지역에 비해 높다는 것을 알 수 있다. 수도권 지역의 경우 수시모집 학생부종합전형 선발 인원이 3만3천504명으로 수도권 전체 수시모집 인원의 44.6%에 달하며, 이는 대구·경북권 19.7%의 2.2배가 넘는 수치로 학생부종합 전형 선발 인원은 수도권 지역에 집중돼 있음을 알 수 있다. 논술전형 역시 수도권 수시모집 인원의 12.1%에 해당하는 9천123명을 선발하는 등 상위권 주요대에서 주로 실시하고 있다는 것을 알 수 있다.
반면, 학생부 교과 전형의 경우 수도권에 비해 대구경북 지역에서 선발 비중이 월등히 높다. 서울 지역 수시모집 학생부 교과 전형 선발 비중은 27.1%, 인천 29.0%이나 대구경북은 55.2%로 수시모집에서 학생부 교과 전형이 차지하는 비중이 높다.
송원학원 진학실 제공.
◆소신 지원 중요, 최저학력기준도 꼼꼼히 살펴야
수시모집에 합격하면 최초합격자뿐만 아니라 충원합격자도 반드시 등록해야 하므로 수시 지원에선 본인이 희망하는 대학을 소신 지원하는 게 가장 중요하다. 수시는 다양한 전형 자료를 기반으로 선발하고, 전형 종류 자체도 다채로워 각 대학의 수시모집 요강을 통해 자신에게 유리한 특별 전형이 있는지 면밀히 살필 필요가 있다.
수시 모집에서는 3학년 1학기까지의 학생부 성적이 반영되기 때문에 학생부 성적과 수능 모의고사 성적을 정확하게 분석해 본인의 위치를 객관적으로 파악하는 것이 중요하다. 성적을 분석할 때는 냉정하게 따져봐야 한다. 학생부 성적이 수능 모의고사 성적보다 유리한 경우는 수시모집부터 적극적으로 지원을 해야 한다.
또한, 학생부 위주로 선발하는 전형이 있고, 대학별고사 비중이 큰 전형도 있으며, 그 안에서도 논술고사 비중이 큰 전형도 있고 면접을 시행하는 대학도 있다. 어떤 전형을 선택하느냐에 따라서 준비과정과 방법이 달라지기 때문에 대학별 전형 유형별 요강을 철저하게 분석해야 한다.
대학별고사 준비는 기출문제나 모의고사 문제를 통해 출제경향을 먼저 파악하는 것이 중요하다.
논술고사는 대부분의 대학들이 교과형 논술고사로서 출제경향도 전년도와 비슷할 것으로 예상되는데, 논술고사는 최근 다소 쉽게 출제되는 경향을 보이고 있다.
면접은 서류 기반 면접이나 제시문 활용 면접을 통해 기본소양평가와 전공적성평가를 시행하는 대학들이 많다. 전공적성평가에서는 전공과 관련된 교과목 내용을 물어 보는 경우도 있다. 일부 대학에서는 영어 지문을 주기도 한다.
수시모집에서는 많은 대학들이 수능 성적의 9등급을 활용해 최저학력기준으로 활용한다. 최근 최저학력기준이 완화되는 추세이지만 여전히 수시 수능 최저학력기준을 높은 수준으로 기본적인 전략 분석 요구하는 대학도 있다.
차상로 송원학원 진학실장은 "지난해부터 도입된 통합형 수능으로 '확률과 통계'를 선택한 인문계 학생들이 수학에서 상위 등급을 받기 어렵게 돼 수능 최저학력기준을 통과하기가 쉽지 않을 전망"이라며 "따라서 인문계 학생은 수학에 대한 학습량을 늘리는 등 철저한 대비가 필요하다"고 조언했다.
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